解禁后的吳柳芳：粉絲量一夜翻倍，但流量變現(xiàn)卻沒想象中容易
責(zé)任編輯藍(lán)鯨新聞12月2日訊（記者 郝妍）一周之內(nèi)，吳柳芳體會(huì)到了堪比國(guó)際大賽般的跌宕起伏。
在和管晨辰的輿論風(fēng)波之后，吳柳芳的抖音賬號(hào)在一周之內(nèi)先后經(jīng)歷了禁言又解封，她的互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)態(tài)成為了一周的熱點(diǎn)話題，支持聲與質(zhì)疑聲此起彼伏。
吳柳芳賬號(hào)解禁：粉絲一晚數(shù)量翻倍，目前已超580萬(wàn)
一周前，一場(chǎng)體操圈的口水戰(zhàn)點(diǎn)燃了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。前體操冠軍吳柳芳因發(fā)布的舞蹈視頻衣著性感被質(zhì)疑“擦邊”，這也引發(fā)了她與師妹管晨辰在評(píng)論區(qū)互懟，輿論發(fā)酵后不久吳柳芳的抖音賬號(hào)就被平臺(tái)禁言。
而這一次禁言更是直接讓這件事成為了全網(wǎng)熱議的焦點(diǎn)。12月2日，吳柳芳抖音賬號(hào)解封后，粉絲量一夜翻倍，截至發(fā)稿已超580萬(wàn)。
據(jù)公開資料，吳柳芳系前中國(guó)女子體操隊(duì)隊(duì)員，曾多次獲得體操世界杯平衡木、高低杠等冠軍，受傷病影響于2013年退役。吳柳芳退役后逐漸淡出公眾視線，今年開始以“56學(xué)姐”的賬號(hào)在短視頻平臺(tái)發(fā)布熱舞視頻。
吳柳芳所在的MCN機(jī)構(gòu)為“大海星辰”，公開資料顯示，知名網(wǎng)紅童錦程是大海星辰的創(chuàng)始人和老板之一。該公會(huì)目前共有超過(guò)500名主播，已認(rèn)證達(dá)人的覆蓋粉絲數(shù)量超5000萬(wàn)，旗下達(dá)人標(biāo)簽多為“舞蹈”“穿搭”“網(wǎng)紅美女”，其中包括百萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅“王老師”、“蔓越莓道理”、“小羊沒煩惱”、“蒲一彤”等。
據(jù)潮新聞報(bào)道，接近吳柳芳的人士透露，“吳柳芳與‘大海星辰’簽約是在今年2月份，其實(shí)在受關(guān)注前的大半年時(shí)間，這些‘擦邊’短視頻也只攢了七八萬(wàn)粉絲，關(guān)注度并不高?！?/p>
根據(jù)吳柳芳抖音賬號(hào)頁(yè)面顯示，她曾開放專屬會(huì)員注冊(cè)，月度會(huì)員680鉆（約為97元），年度會(huì)員8160鉆（約為1165元），共有33位專屬會(huì)員，但目前吳柳芳已關(guān)閉專屬會(huì)員的注冊(cè)。
顏值主播流量不小，但品牌方卻擔(dān)心轉(zhuǎn)化率
一直以來(lái)，“顏值經(jīng)濟(jì)”都是網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)中不可忽視的一環(huán)，但事實(shí)上流量變現(xiàn)的過(guò)程卻并沒有那么“絲滑”。
不少網(wǎng)紅的流量與粉絲量往往被視為在廣告變現(xiàn)環(huán)節(jié)中的重要籌碼，但是像吳柳芳這樣在短時(shí)間內(nèi)積累了大量粉絲的顏值主播卻并不一定受到品牌方的青睞。
多位品牌方工作人員告訴藍(lán)鯨新聞?dòng)浾?，在投放預(yù)算有限的情況下基本不會(huì)考慮顏值主播，“轉(zhuǎn)化率問(wèn)題吧，得看粉絲人群比例，如果女粉絲比較多可以考慮，但如果男粉絲占比更高的情況下推廣和帶貨的轉(zhuǎn)化率都不太可觀。”
藍(lán)鯨新聞從第三方查詢發(fā)現(xiàn)，目前吳柳芳抖音賬號(hào)的粉絲畫像中超過(guò)90%的比例為男性，在消費(fèi)偏好上以零食、男裝和3C產(chǎn)品為主，這種畫像與吳柳芳更適配的品牌方有一定出入。有品牌方表示，顏值博主如果想更多進(jìn)行廣告變現(xiàn)往往需要匹配“美妝博主”、“穿搭博主”等定位，單純的“顏值博主”很難受到品牌方的青睞。
相較于廣告變現(xiàn)，顏值類博主的主要變現(xiàn)方式為禮物打賞。
據(jù)潮新聞報(bào)道，業(yè)內(nèi)人士分析，主播賺錢的方式無(wú)非三種——商務(wù)合作接廣告、直播帶貨、打賞。相比其他兩個(gè)，打賞只需每天直播五六個(gè)小時(shí)，靠自己的性格、聊天獲得收入，相對(duì)更容易。此外，一名MCN工作人員透露，粉絲數(shù)多并不代表打賞現(xiàn)金流多，“外行看粉絲量，我們內(nèi)行看‘流水’”。
有業(yè)內(nèi)人士告訴藍(lán)鯨新聞?dòng)浾?，“流水幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的都有，但這并不是這個(gè)行業(yè)的普遍現(xiàn)象，顏值主播不止需要顏值高，還要會(huì)提供情緒價(jià)值，能夠把握直播節(jié)奏，并不容易。”
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