劉亮不是唯一為此煩惱的年輕人。福建的網友樂樂（化名）表示，她的母親也是報了旅游看房團從而在外地買了房，回來后還隱瞞家里所有人，“看了她手機賬單才知道這個事情，我們一家人被搞得不得安寧，但最后老人三萬多定金也沒要回來，一想到這事就來氣。”樂樂吐槽，她的母親被洗腦辦假證買房，還處處為銷售說話。

不僅如此，此類事件也被多次被媒體曝光。杭州蕭山的退休老人張先生就是在參加了一個酒會后，被一步步誘導買了外地海景房，同樣難以抽身。張先生說，到了酒會現場才知道是房產推介會，“會上說只要花200塊錢就可以去沿海城市旅游3天，包吃包住還能順道看房。” 抱著去看看也不吃虧的想法，張先生參了團，沒想到卻成了噩夢的開始。

自己有房的張先生本沒有購房想法，但銷售許諾的豐厚條件讓他動了心，比如買房后和公司簽個合伙人協議，按揭的錢公司會以工資的形式每月發(fā)4000元。公司還會返租3年，每月保底會有2700元的租金。

然而房產證辦下來后，銷售方承諾的回報卻沒了，給出的答復是：原先答應的優(yōu)惠政策，是銷售的個人行為，和公司無關。停發(fā)工資則是因為張先生沒有為公司拉來業(yè)務。

揭秘： “有價無市”的海景房

為了及時止損，劉亮已把老人因購房辦理的銀行貸款緊急取消了?！暗?萬多的首付款，加上抵出去的酒，一共7萬塊錢卻沒辦法拿回來。”不僅如此，還有不少老人為了還貸又重新找起了工作。而這并不是最糟心的，更讓人難以接受的是海景房的實際價值。

劉亮查了他的母親購買附近的真實房源情況，“基本上就是單價1000元左右。小房子基本是十萬出頭，但實際上也沒有什么成交，沒有人買。我媽是以6000多塊錢的單價買的，總共花了40多萬?！?/p>

有一位湖南網友稱，10年他家在花60萬買了一套海景房，“家里長輩喜歡那里的環(huán)境，夏天會去住幾個月避暑，但現在降價厲害，感覺虧死了?！?/p>

網上的“同款爸媽”并不少，一位浙江寧波的網友發(fā)帖稱，十幾年前爸媽被忽悠包飛機包吃住去玩，結果一同去的鄰居們一人買了一套，“當時買的58平20來萬，現在中介收房只出價6.7萬，真是賣也不是不賣也不是”。

也有福建的網友吐槽稱，自己的爸媽“中毒太深”，由于被子女阻止沒有買房成功，直到現在還在后悔。這位網友表示，當時是每個小時就給父母打電話提醒他們先回來商量一下再買，“幸好沒有買，買房畢竟是一項大額支出，真的不能沖動。而且福建離那里太遠了，買了也很少去住。最多就是旅游的時候待幾天，沒必要在那里買套房?！?/p>

一邊是打折出售的二手房，另一邊則是高價新房。巨大的差價也增加了很多人的心里落差，也有人表示，如果抱著投資的心態(tài)在這種地方買房肯定會崩潰，有的新房單價賣1萬多的，二手房卻只有兩千多。

有當地的新房中介表示，此類購房團之所以全程花費只需400元，是因為開發(fā)商給的“福利”?！靶路康膬r格確實比二手房高很多。新樓盤每平米的價格甚至會達到上萬元，主力戶型為40多平米的一居室和60多平米的兩居室?！?/p>

業(yè)內人士指出，自我國商品房概念成熟后，不少開發(fā)商打造海景房的熱潮開啟，在房價日益高漲的背景下，“首付幾萬就能擁有一套海景房”的宣傳語風靡一時。克而瑞曾發(fā)表研報表示，以山東威海為例，2016年，威海房價伴隨旅居市場快速上升，市區(qū)均價由5000元/平方米翻倍至8000元/平方米。

后來樓市情況發(fā)生變化，市場冷淡導致一些海景房二手市場供應量增加，低價房源出現。這些低價房源有的是業(yè)主急需資金，或對海景房市場前景持悲觀態(tài)度。旅游火熱之際，一些消費者更傾向于選擇短期租賃度假，而不是購買房產。除了威海，多地海景房城市均出現二手房大跌價的情況。

疑問：“旅游購房團”緣何經久不衰

北青報記者發(fā)現，事實上，多年前就出現過外地購房團乘大巴到海濱城市買房的“盛況”，此類情況也在持續(xù)引發(fā)關注。如今，到處辦推介酒會、招攬老年人以旅游的名義去看房的活動仍在繼續(xù)。山東、河北等地都存在以免費旅游的方式誘導老人參團買房的情況。

北京金訴律師事務所主任王玉臣表示，這種現象很早之前就有，甚至他家里的老人也差點被忽悠買了所謂的海景房。他講述稱，“大概2019年的時候，家里老人看上了河北的一套海景房，“銷售說能落戶還送面積，公攤也特別小。畢竟我是做房產法律這個專業(yè)的，老人在簽合同之前，帶著我去了一趟。經核實才發(fā)現這房子根本不是住宅，產權只有40年，公攤高達40%多，落戶更不可能。所謂的送面積實際上就是后續(xù)加違建?！?/p>

那么，緣何這類忽悠老人的“旅游購房團”沒被管理部門取締？

劉亮處理媽媽買房的經歷或許能說明：經咨詢律師和公安部門，劉亮得知類似的報案很多，但由于簽訂的賣房合同是真實的，不涉及詐騙，錢款很難拿回來。海景房的價格也沒有超過當地房管局備案的最高價，所以也沒有辦法申訴。

其實當地住建局曾發(fā)布過關于規(guī)范海景房開發(fā)和銷售管理的指導意見，意見中提到，實行“看房團”備案制度。以“看房團”為主要銷售模式的區(qū)域，要加強對“看房團”管理，進行事前備案，全面掌握“看房團”的規(guī)模、構成、意向等信息，實現“看房團”規(guī)范化管理。

實行“5天購房冷靜期”制度。開發(fā)公司在與中介機構簽訂的委托銷售合同、與購房人簽訂的認購協議中，須列明購房5天冷靜期退房的條款，明確退房退款的相關事項。購房人可在簽訂認購協議后5個自然日內書面向開發(fā)公司提出退房退款申請。開發(fā)公司經與購房人協商一致、扣除購房人在購房過程中產生的合理費用后，在15個自然日內給予辦理退房退款手續(xù)。

但業(yè)內人士認為，很多老人是瞞著子女購房，等子女得知5天冷靜期早就過了。建議不要盲目相信宣傳，更不要沖動消費，老人在買房前最好跟子女商量，以免引起家庭矛盾。

疑問：看房團為什么會盯上老年群體?

專家分析認為，這種“看房團”之所以會盯上老年群體有多重原因。

首先，老年人具備一定的經濟基礎。通常情況下，老年人具備儲蓄金或退休金，具備較為穩(wěn)定的經濟基礎和較強的購房能力。其次，老年人具備養(yǎng)老需求和消費意愿。部分老年人會具備改善生活和養(yǎng)老環(huán)境的想法，對于養(yǎng)老、宜居、旅游等存在較高的意愿和需求。第三，老人辨別信息的能力較弱。老年人獲取信息的渠道有限，對于復雜的、更新較快的市場信息缺乏一定的辨別能力，更容易相信相關銷售人員的話術，掉進購房陷阱。

第四，老人較為感性，容易沖動消費。老年人可能會受到現場氛圍、相關銷售人員熱情推銷的影響，產生不好意思拒絕或沖動消費的心理。

但從看房到最終買房整個過程中，銷售或者中介人員的影響還是比較大的。他們在介紹房屋、宣傳的過程中可能會存在避重就輕、虛假宣傳等行為，導致老年人對房屋的認知存在偏差，進而做出不理智、甚至是錯誤的決策。此外，還可能會通過噓寒問暖和心理施壓等方式，促使老年人購房。

買房過程中，購房資格、貸款申請年齡、后續(xù)還款能力等審查又是怎么通過的？王玉臣解釋，不同地區(qū)、不同銀行的相關政策可能存在一定差異，購房資質、貸款資質等審核的標準可能較為寬松，或者存在漏洞。為了促成交易，有些中介或開發(fā)商可能會協助老人提供一些虛假的證明材料，使得老人能夠滿足相關的資質。而銀行的相關風險評估也存在一定局限。銀行在審核資質、評估風險時主要通過申請人提供的相關材料，難以準確、全面地對老人們的實際情況進行調查和核實。

王玉臣指出，如果在銷售的過程中中介或者開發(fā)商故意隱瞞重要信息、做出虛假承諾等，導致老年人基于錯誤認識或重大誤解購買房產，那么很有可能構成欺騙，應當承擔相應的法律責任。但是在實際操作的過程中，銷售的很多承諾都是口頭承諾，加上老年人的取證意識薄弱，取證將會是難題，如果無法提供有效的證據，很難證明存在欺騙行為。

支招：為保護老人權益子女該怎么做

對于后續(xù)的處理，王玉臣建議，子女在發(fā)現老人購房的第一時間，與老人一起對購房過程進行復盤、取證。梳理當下手中掌握的證據，看證據是否完備。比如通過購房合同中具體的條款約定能夠證明中介或開發(fā)商存在欺詐、重大誤解、顯失公平等。如果證據比較充分，可以直接提起相關的民事訴訟，主張撤銷購房合同，并退款；如果證據并不充分，可以與相關銷售人員取得聯系，看是否能夠補取相關證據。與此同時，也可以與相關銷售人員進行協商，嘗試退房。

根據相關規(guī)定，監(jiān)管部門有責任對房地產市場進行監(jiān)管，打擊虛假宣傳、欺詐銷售等違法違規(guī)行為。如果協商無果，可以向當地的住建局、房管局、市場監(jiān)督管理局等相關部門投訴，要求相關部門介入、處理。如果相關部門不作為，可以視情況提起相關違法查處，如果相關部門沒有在規(guī)定的時間內履行職責，可以進一步提起相關違法查處或行政訴訟。

此外，如果相關部門對開發(fā)商或中介的行為進行了認定或處罰，可以以此為依據，提起相關民事訴訟，要求撤銷購房合同、返還購房款并視情況爭取賠償。

王玉臣提醒，作為子女最好和老人隨時保持聯絡，多關心老人的日常生活。日常生活中，很多子女由于工作繁忙等與老人缺乏溝通，導致老人在買房時不會與子女商議，子女也根本不知道老人被忽悠買了房，等到知道的時候為時已晚。如果老人已經不慎掉入此類陷阱，也不要對老人過于責備，可以一起努力，解決問題。

對于家中有老人的朋友也要“未雨綢繆”，把一些經常出現的套路提前告訴老人。天上不會掉餡餅，不要有占便宜的心理。在一些旅游城市，部分旅游團、酒店、餐飲甚至出租車，都是和開發(fā)商有合作的。他們在為游客提供服務時，可能會產生其他心思，引導購房。

不要盲目相信宣傳，更不要沖動消費。但凡是沒有列入合同中的承諾都可能無法兌現。千萬不要輕信售后包租、以租養(yǎng)貸。對于旅游地產，開發(fā)商往往會打著“售后包租”的名義銷售，以此打消購房人的后顧之憂。但是，售后包租本身就屬于明令禁止的行為。國家之所以禁止售后包租，正是因為其風險實在太高。市場的培育、項目的運營等是受一系列因素影響和決定的，很多開發(fā)商根本不具備這個能力，后續(xù)可能會有很多隱患和糾紛。